無(wú)縫方管利潤(rùn)大幅下降

   ******發(fā)改委最新宣告的數(shù)據(jù)顯示：2012年前4個(gè)月，無(wú)縫方管行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)395億元，同比下降49.5%。過(guò)程，無(wú)縫方管冶煉及加輕輕工業(yè)利潤(rùn)151億元，下降68.8%。 

    是什么原因構(gòu)成無(wú)縫方管行業(yè)利潤(rùn)大幅下降呢?
   
    筆者認(rèn)為，主要是由于自去年第三季度以來(lái)，國(guó)內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有佳、無(wú)縫方管市場(chǎng)理論需求減弱、粗鋼產(chǎn)能產(chǎn)量大幅增加、鋼材價(jià)格持續(xù)著落、冶金原材料價(jià)格高企以及信貸成就頻發(fā)等原因構(gòu)成的。無(wú)縫方管行業(yè)噸鋼厚利潤(rùn)由以前的300-500元/噸，下降到長(zhǎng)遠(yuǎn)的30-50元/噸，甚至整體無(wú)縫方管消耗企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、加工企業(yè)等都面臨著虧損的困境。
   
    可以預(yù)見(jiàn)的是隨先即將來(lái)臨的7、8月份，隨著高溫黃梅雨季節(jié)的到來(lái)，建筑工地竣工率注定下降，同時(shí)，家電、公共公共汽車(chē)等傳統(tǒng)制造行業(yè)也將進(jìn)入消耗淡季。而過(guò)去中鋼協(xié)宣告的數(shù)據(jù)顯示，6月上旬全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量仍保持正正在200萬(wàn)噸以上，并且無(wú)縫方管產(chǎn)品庫(kù)存繼續(xù)保持正正在上座。正正在強(qiáng)大的供應(yīng)壓力和萎縮的市場(chǎng)需求雙重作用下，未來(lái)鋼材市場(chǎng)意向更加令人擔(dān)憂(yōu)。
   
    關(guān)于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的失望，加上自身的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有善，已經(jīng)教唆越來(lái)越多的鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型、改造、退出，甚至消亡。
   
    面關(guān)于如此沒(méi)有斷惡化的行業(yè)環(huán)境，正正在無(wú)縫方管業(yè)的寒冬中，鋼貿(mào)商未來(lái)將何去何從，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的眾多思忖。
   
    朱文試圖正正在長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境下，從無(wú)縫方管貿(mào)易的角度出發(fā)，分享一些看法，供市泥人士參考：
   
    加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安置，提升利潤(rùn)率
   
    現(xiàn)今很多無(wú)縫方管貿(mào)易商跟風(fēng)光象無(wú)比嚴(yán)重，一聽(tīng)說(shuō)某個(gè)品種利潤(rùn)高，就立即去調(diào)集資金、組織采購(gòu)、投放市場(chǎng)。有高頻次、執(zhí)行力是好的，但也要考慮自身的理論經(jīng)營(yíng)情況，試著問(wèn)一問(wèn)自己，我們關(guān)于這個(gè)品種的屬性、產(chǎn)量、特性了解嗎?我們有這個(gè)品種的采購(gòu)、銷(xiāo)售渠道嗎?我們知曉這個(gè)品種的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展嗎?我們能承受這個(gè)品種的未知市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)嗎?如果以上都很清楚，這樣再請(qǐng)問(wèn)我們有周密圓滿(mǎn)的購(gòu)銷(xiāo)銜接計(jì)劃嗎?我們又有多少主宰能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?又有多少能力能夠處置突變?事實(shí)上，鋼貿(mào)企業(yè)沒(méi)有管單元產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)或者許許多元產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都是可行的，這也是得到市場(chǎng)檢驗(yàn)的。
   
    鋼貿(mào)商沒(méi)有能沒(méi)有斷地好大好全、求大求全責(zé)備責(zé)怪，沒(méi)有能地道的為了追求范疇而去盲目的改變自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。正正在長(zhǎng)遠(yuǎn)的這種市場(chǎng)情況下，我們應(yīng)該根據(jù)自身的理論情況，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，將有限的資源配置到利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)比******的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，做深做透，并減少虧損品種，加快自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安置，提升利潤(rùn)率。
   
    優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，開(kāi)辟終端用戶(hù)
   
    無(wú)縫方管貿(mào)易市場(chǎng)上存正在著眾多的貿(mào)易商，畸形可以分紅上層一級(jí)代理商以及下層的二、三級(jí)貿(mào)易商。一級(jí)代理商銷(xiāo)售基本上都是以大批量零售出售為主，而終端用戶(hù)往往由二、三級(jí)貿(mào)易商需求產(chǎn)品。特別是對(duì)于于一些小型的終端用戶(hù)，由于其訂單小、要量少等范疇的原因，其產(chǎn)品供應(yīng)基本上由二、三級(jí)貿(mào)易商完成。這就構(gòu)成整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈被蔓延，代理商銷(xiāo)售價(jià)格低、終端用戶(hù)采購(gòu)成本高，中間這整體差價(jià)就由這些中間貿(mào)易商賺取。同時(shí)，由于高低層信息流傳的延遲或者許許失職，構(gòu)成很多無(wú)需要的省事和損失，如采沒(méi)關(guān)于于銷(xiāo)、貨沒(méi)關(guān)于于板等，而客戶(hù)滿(mǎn)意度也會(huì)降低。
   
    由于，鋼貿(mào)商應(yīng)積極優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，加大終端用戶(hù)的開(kāi)辟力度，延伸與終端用戶(hù)之間的貿(mào)易清流線(xiàn)，同時(shí)，要構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的效力意識(shí)，從原先的資源需求者改觀(guān)為供應(yīng)鏈效力者，減少自身經(jīng)營(yíng)清流線(xiàn)的環(huán)節(jié)，退步頻次，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。這樣做，******是使鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)于于產(chǎn)品銷(xiāo)售有了廣大眾多的客戶(hù)群體、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的剛剛剛剛性需求;第二是使鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)于于產(chǎn)品采購(gòu)有了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，無(wú)益于資源的******配置;第三是使鋼貿(mào)企業(yè)減少供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，貿(mào)易利潤(rùn)大幅提升。
   
    構(gòu)建品牌意識(shí)，加大推廣力度
   
        鋼貿(mào)企業(yè)從以前的酒香沒(méi)有怕巷子深到現(xiàn)現(xiàn)正在的酒香也怕巷子深，為什么?因?yàn)槿珖?guó)有20多萬(wàn)家從事無(wú)縫方管貿(mào)易的企業(yè)，并且無(wú)縫方管市場(chǎng)也從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。就拿上海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，上海市場(chǎng)有著2萬(wàn)多家鋼貿(mào)企業(yè)，要從這眾多的企業(yè)中脫穎而出，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌是沒(méi)有行的。而一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的建立，沒(méi)有只要求正正在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建圓滿(mǎn)的制度，更加需要正正在外部關(guān)于內(nèi)中止包裝、推廣和強(qiáng)化。就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，品牌推廣主要分紅線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)整體：線(xiàn)上整體包括網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)和軟文推廣等等，線(xiàn)下整體包括口碑營(yíng)銷(xiāo)、戶(hù)外廣告、報(bào)刊雜志廣告、傳單廣告、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)等等。
   
    優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌會(huì)為企業(yè)帶來(lái)源源沒(méi)有斷的客戶(hù)群體，也會(huì)增加企業(yè)的盈利工夫，同時(shí)，也促進(jìn)了企業(yè)品牌的進(jìn)一步發(fā)展。
   
    加入無(wú)縫方管電子商務(wù)發(fā)展，主宰營(yíng)銷(xiāo)波浪
   
    2009年以來(lái)，眾多遠(yuǎn)期電子交易院子、現(xiàn)貨交易院子的推出，使得無(wú)縫方管貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。傳統(tǒng)的貿(mào)易方式已經(jīng)略顯單一和固化，電子商務(wù)以其低成本、高頻次、天上性、跨地域性等優(yōu)勢(shì)已變遷當(dāng)前無(wú)縫方管貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，這種趨勢(shì)是難以阻遏的，也吸引著越來(lái)越多的貿(mào)易商輸出過(guò)程。
   
    加入電子商務(wù)，能夠節(jié)省時(shí)間成本、資金周轉(zhuǎn)成本、庫(kù)存成本、野生成本等，能夠拓寬貿(mào)易商的銷(xiāo)售渠道和范圍，也能使受籌籌融資環(huán)境惡化、利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓等多有余道素反響的傳統(tǒng)貿(mào)易形式得到一次革新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的契機(jī)。
   
    合理運(yùn)用金融工具、避讓市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
   
    信貸成就是長(zhǎng)遠(yuǎn)無(wú)縫方管貿(mào)易行業(yè)面臨的重大考驗(yàn)，頻繁爆發(fā)的資金鏈斷裂、公司破產(chǎn)、自殺跑路現(xiàn)象等使得整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳。近多少年人，整體鋼貿(mào)商使用貨物重復(fù)質(zhì)押、空單質(zhì)押、沒(méi)有實(shí)的聯(lián)保互保、借殼籌籌融資等沒(méi)有合規(guī)的方式從銀行套欺騙款，將所貸的資金用于投資股市、樓市、期貨、高利貸等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，以期獲得高額回報(bào)。如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體向好，這種沒(méi)有合理的籌籌融資、投資方式的肘腋之患暫時(shí)都可以遮蓋，但如果經(jīng)濟(jì)下行，只要資金鏈的一環(huán)斷裂，所有加入者都會(huì)面臨資金緊張。由于，鋼貿(mào)商還是應(yīng)該緊缺考慮到風(fēng)險(xiǎn)，以******的姿勢(shì)，運(yùn)用合理的籌籌融資方式，保持適當(dāng)?shù)男刨J范疇來(lái)發(fā)展，沒(méi)有能以賭徒的心態(tài)來(lái)中止市場(chǎng)操作。
   

    同時(shí)，鋼材期貨經(jīng)過(guò)3年多的運(yùn)行，已日趨穩(wěn)定和童稚，也為無(wú)縫方管貿(mào)易商需求了優(yōu)質(zhì)的避險(xiǎn)工具。合理運(yùn)用鋼材期貨、電子盤(pán)等中止套期保值交易，確實(shí)能夠使鋼貿(mào)商關(guān)于沖現(xiàn)貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防或者許許減少鋼材價(jià)格穩(wěn)固帶來(lái)的損失，這關(guān)于擁有大批現(xiàn)貨的一級(jí)代理商存正正在重大的意義。