厚壁方管談判設(shè)新底線

    國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不明朗，讓2009年的厚壁方管談判陷入膠著，國(guó)際三大礦山公司開(kāi)始互相推諉。去年取得******談判價(jià)的淡水河谷公司，希望將今年的******價(jià)讓給力拓公司，而力拓公司則宣布暫停談判。
　　在三大礦山公司“看不清”形勢(shì)的同時(shí)，中方談判代表寶鋼在談判過(guò)程中則擁有了更大的自由空間。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱中鋼協(xié)）內(nèi)部人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，今年將由中鋼協(xié)統(tǒng)一對(duì)外談判，“不需要在談判過(guò)程中向商務(wù)部匯報(bào)相關(guān)細(xì)節(jié)，相關(guān)部門為鋼協(xié)設(shè)置了底線幅度，在此幅度內(nèi)，鋼協(xié)有權(quán)敲定”。
　　對(duì)于當(dāng)前的形勢(shì)，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，由于日本、韓國(guó)、歐洲等海外的鋼鐵公司受到金融危機(jī)的沖擊更大，減產(chǎn)幅度更高，要求厚壁方管降價(jià)的幅度及呼聲更高，中國(guó)今年沒(méi)有必要取得******談判價(jià)。
　　三大礦山“謙讓”******價(jià)
　　根據(jù)外媒報(bào)道，2月20日，淡水河谷黑色金屬部門經(jīng)理JoseCarlosMartins，在巴西里約熱內(nèi)盧的年度簡(jiǎn)報(bào)中，提出今年淡水河谷將改變談判戰(zhàn)略。
　　JoseCarlosMartins在那次會(huì)議上說(shuō)：“我們以往常成為定價(jià)者，但是今年我們決定觀望，因?yàn)橹袊?guó)是***大的海外市場(chǎng)，澳洲是其***大的供應(yīng)商，而且澳洲距離中國(guó)相對(duì)我們更加靠近，所以我們希望他們兩方面先確定價(jià)格。”
　　去年3月取得******價(jià)的淡水河谷***終吃了“大虧”。當(dāng)時(shí)淡水河谷與日本、韓國(guó)的客戶達(dá)成了上漲65%-71%協(xié)議，但是澳洲的兩大礦業(yè)公司并未同意。3個(gè)月過(guò)后，澳洲的礦山“得逞”，將漲幅提高了85%。
　　事后，淡水河谷一度嘗試在原先提價(jià)的基礎(chǔ)上再提高10%。但是讓這家公司始料未及的是，由于金融危機(jī)的沖擊，鋼鐵下游行業(yè)的需求嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致鋼價(jià)暴跌。淡水河谷***終弄巧成拙，被客戶不約而同地拒絕了。
　　考慮去年的教訓(xùn)，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年將效仿兩拓（力拓、必和必拓）的做法——如果兩拓***先與客戶達(dá)成協(xié)議，結(jié)果如對(duì)淡水河谷不利，淡水河谷將繼續(xù)談判。
　　在淡水河谷放出這種聲音兩天后，力拓宣布暫停厚壁方管談判。
　　2月18日，力拓中國(guó)區(qū)總裁路久成在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)還表示：“目前我們并未確定談判價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在的形勢(shì)還不太明朗，等形勢(shì)進(jìn)一步明朗之后，再確定價(jià)格。”
　　小鋼廠再停產(chǎn)不利三大礦山
　　三大礦山拖延談判，顯然表明談判遇到了很大的阻力，形勢(shì)可能遠(yuǎn)沒(méi)有三大礦山公司預(yù)測(cè)的那樣好。國(guó)內(nèi)中小鋼廠再減產(chǎn)也給三大礦山帶來(lái)了很大的壓力。在這種形勢(shì)下，三大礦山公司都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠先談定一個(gè)參考價(jià)，如果對(duì)自己有利就接受，不利再談判。
　　聊城一家厚壁方管貿(mào)易公司的總經(jīng)理告訴本報(bào)記者，去年臨近年末的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期堆積在港口的厚壁方管出貨特別快，“主要原因就是中小鋼廠的復(fù)產(chǎn)”。
　　中小鋼廠的復(fù)產(chǎn)，被三大礦山認(rèn)為是中國(guó)鋼材需求非常大，并且需求可能很快就要復(fù)蘇。
　　然而，兩周以前，三大礦山這個(gè)一廂情愿的看法破滅了。中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，由于***近鋼價(jià)大幅下跌，中小鋼廠又開(kāi)始陸續(xù)減產(chǎn)。
　　分析師告訴本報(bào)記者，春節(jié)后國(guó)內(nèi)鋼價(jià)短暫地延續(xù)了節(jié)前的牛市，市場(chǎng)持續(xù)拉漲不到一周即現(xiàn)乏力，隨后國(guó)內(nèi)鋼價(jià)便一路走低，許多鋼材品種都下跌了300元左右。
　　記者了解到，擁有200多萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)能的河北民營(yíng)鋼鐵企業(yè)——縱橫鋼鐵集團(tuán)，2月初關(guān)閉了1個(gè)高爐。這家公司擁有4個(gè)高爐，去年9月由于市場(chǎng)萎縮關(guān)閉了2個(gè)高爐，到去年年底，由于需求回暖又完全恢復(fù)了生產(chǎn)。
　　邯鄲當(dāng)?shù)匾患液癖诜焦苜Q(mào)易公司告訴本報(bào)記者，唐山中小鋼廠停產(chǎn)的非常多。但是目前停產(chǎn)的數(shù)量以及幅度，并沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)。
　　底線幅度內(nèi)鋼協(xié)有決定權(quán)
　　今年1月全球鋼鐵產(chǎn)量大幅萎縮，直接影響厚壁方管談判的***終結(jié)果。與此同時(shí)，作為全球***大的厚壁方管買方，中國(guó)及其談判代表也將擁有更多的談判空間。
　　據(jù)中鋼協(xié)內(nèi)部人士透露，今年厚壁方管談判將由中鋼協(xié)統(tǒng)一對(duì)外談判，談判代表仍然是寶鋼，但是中鋼協(xié)將派代表全程參與，在談判過(guò)程中不需要對(duì)商務(wù)部進(jìn)行匯報(bào)。底線幅度之內(nèi)鋼協(xié)均有權(quán)決定。“以往厚壁方管談判由商務(wù)部進(jìn)行管理，今年這種形勢(shì)改變了，因?yàn)檎勁羞^(guò)程中向上匯報(bào)，嚴(yán)重耽誤了談判***佳時(shí)機(jī)。”
　　對(duì)于三大礦山公司而言，更大的威脅則是2009年以來(lái)全球鋼鐵業(yè)的極度深寒。來(lái)自世界鋼鐵協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2009年1月全球鋼鐵產(chǎn)量同比下降了24%。如果沒(méi)有中國(guó)因素，下降的幅度會(huì)更大。
　　對(duì)此，麥格理銀行評(píng)論認(rèn)為：“鋼鐵需求依然深度疲弱，并且還沒(méi)有跡象顯示自2008年第四季度暴跌以來(lái)有顯著回升。”
　　分析師告訴本報(bào)記者，日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)外的鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)幅度都比中國(guó)大。
　　對(duì)比國(guó)外，去年中國(guó)產(chǎn)鋼約5億噸，同比還有小幅上漲。但是國(guó)外鋼鐵公司卻出現(xiàn)了大幅下降，這是因?yàn)槊廊枕n及歐洲受到金融危機(jī)沖擊更大。對(duì)于當(dāng)前的形勢(shì)，中國(guó)今年沒(méi)有必要取得******談判價(jià)，國(guó)外的鋼鐵公司對(duì)于厚壁方管降價(jià)呼聲更高，“他們談下來(lái)的價(jià)格可能會(huì)更低一些”。（華夏時(shí)報(bào)）